Modèle de vente à réméré

Un repo inversé est simplement le même contrat de rachat du point de vue de l`acheteur, et non celui du vendeur. Par conséquent, le vendeur exécutant la transaction le décrirait comme un «repo», tandis que l`acheteur dans la même transaction le décrirait comme un «repo inversé». Ainsi, “repo” et “Reverse repo” sont exactement le même genre de transaction, juste être décrite à partir de points de vue opposés. Le terme “repo et vente inversée” est couramment utilisé pour décrire la création d`une position courte dans un instrument de créance lorsque l`acheteur dans la transaction de repo vend immédiatement la garantie fournie par le vendeur sur le marché libre. À la date de règlement du dépôt, l`acheteur acquiert la garantie pertinente sur le marché libre et le remet au vendeur. Dans une telle transaction courte, l`acheteur parie que la garantie pertinente diminuera de la valeur entre la date du dépôt et la date de règlement. À titre d`exemple, en supposant que 20 clients des 100 qui ont terminé leur première transaction en mars, ont fait une deuxième commande à nouveau plus tard en mars ou en avril, aussi longtemps qu`ils ont commandé dans les 30 jours suivant leur première commande, le taux de rachat de 30 jours pour la cohorte de mars b e 20% (20/100). La rétention est le facteur le plus important pour améliorer votre revenu annuel par client, en supposant que la taille de votre panier et la marge brute ne fluctuent pas lourdement, ce qui est une supposition équitable pour la plupart des détaillants en ligne. Si vous ne savez pas à quoi ressemble votre taux de rachat, vous ne pourrez pas l`améliorer. L`approche de portefeuille divise les possibilités de ventes potentielles en quatre catégories (rachat, remplacement, expansion et innovation), puis prend en charge les commerciaux de manière à maximiser leurs performances pour chaque type de vente. Les ensembles de compétences nécessaires pour gérer chaque type d`opportunité peuvent se chevaucher, mais ils sont sensiblement différents. Par conséquent, les vendeurs peuvent bénéficier en réorganisant leurs forces de vente et en redéfinissant les rôles des représentants au meilleur service que représentent les clients du portefeuille. Cela signifie donner aux vendeurs plus d`autonomie et leur permettre de fonctionner plus comme des gestionnaires de comptes.

La trésorerie versée dans la vente de sécurité initiale et la trésorerie versée dans le rachat dépendront de la valeur et du type de sécurité impliqués dans le repo. Dans le cas d`un cautionnement, par exemple, ces deux valeurs devront prendre en considération le prix propre et la valeur des intérêts courus pour l`obligation.

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